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站前区支行多措并举实现小微贷营销“开门红”

2017年05月09日 11:44   作者: 刘东胜、汪珍珍   来源:站前区支行   浏览次数:   责任编辑:潘佳意

为充分发挥 “立足池州、服务三农、服务小微”市场定位,以优质金融服务助推池州经济发展。我行在2017年第二季度开展“缤纷小微贷 倾力大零售业务营销”活动,站前区支行积极响应,狠抓落实,通过多措并举实现了“开门红”。

一、利用丰富的信贷产品大力宣传

2017年,总行新增“随薪贷”、“劝耕贷”“道德信贷”等系列信贷产品,结合前期“消费贷”、“创业贷”、“安居贷”、“农户贷款”,打造出了一整套适合各阶层的产品体系。站前区支行以此为契机,抓住机会,大力宣传。充分利用有利区位优势,在各村、汽车站、火车站、徽商城、百汇广场、4S店集聚园等地段发放宣传册、利用悬挂宣传横幅、播放电子显示屏、宣传台、咨询台、微信公众号等载体开展宣传,抓住人流资源,扩大宣传效应。截止4月末,支行100万元以下支农支小余额为1.47亿元,较3月底增长637万元。

二、抓考核,奖惩分明,提高工作效率

为进一步提升业务发展,支行拟定了小微贷业务活动方案,明确具体奖惩措施,推动业务发展。活动期间,按周通报进度,对活动任务完成靠后的客户经理谈话、了解情况,对超额完成任务的进行经济奖励,按月兑现,极大的提高客户经理的营销积极性。

三、利用电子产品组织专项营销

随着农商行的业务发展,电子产品也日益丰富,手机银行、社区e银行、网上银行等也日趋家喻户晓。尤其是PAD柜员机的运用给客户带来了极大的方便,支行运用PAD柜员机的优势,组织专门的易贷卡营销小组,对辖区各行政事业单位及对公客户进行服务区域划分,上门进行集中易贷卡授信,包括中南别克4S店、协众一汽汽车4S店等周边企业。

四、抓需求、转变营销模式促信贷投放

积极响应总行政策,改变以往“做大户、收效快”的模式,鼓励客户经理做户数、做增量,立足“小”和“广”。一是针对商户聚集地、专业市场、商贸客户主动上门服务,改变以往的坐等模式,营销“消费贷”和“创业贷”产品,对有需求的客户立马对接。二是与当地政府紧密联系,支行行长带领员工积极拜访清溪街道和里山街道政府相关人员,对辖区内的农户在城区经营情况进行了询问,收集重点客户,有针对性的进行信贷需求调查,收到了很好的效果。

五、大力推进营业用大货车按揭贷款

充分发挥区位优势,大力推广营业用大货车按揭贷款,2017年4月份以来,客户经理积极对接汽车经销商,走访石台、青阳等地的有需求客户,该项业务得到了迅速发展。仅4月份,就发放该类贷款13笔,金额371万元。今年以来,共计发放大货车按揭贷款47笔,发放金额1161万元。